За несколько лет общения с клиентами я понял много полезного. Неотъемлемая часть процесса продажи недвижимости это - переговоры.

Презентация жилья, обсуждения стоимости и продажа требуют опыта, смекалки и определённых навыков. Оказываясь на просмотре имущества, покупатель всегда приходит с какими-то либо ожиданиями, вопросами и настроением. Вы конечно же, когда-то, были покупателем в той или иной области и все сталкивались с продавцами, которые очень много говорят и хотят вам поскорее «впарить» их товар. Такое встречается и сфере недвижимости. Я называю такую технику продажи – удавка. То есть такой продавец пытается закинуть удавку на шею клиента и душить его, пока тот не скажет заветное «я согласен!». Обычно в такие моменты, Вам хочется поскорее уйти. Этот метод продаж уже давно отжил своё. Сегодня покупатель хочет, чтобы ему было комфортно, приятно, чтобы он чувствовал себя расслаблено рядом с продавцом. Именно в такой атмосфере рождается доверие. Там где живёт доверие, совершаются продажи и появляются постоянные клиенты.

Анатолий Амбрози, эксперт по продаже недвижимости.